为何单一的商务公关签单越来越难？
为何众多原有客户在逐渐流失远去？
为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？
为何经验的积累而没有职业的发展？
为何专业的顾问更能赢得客户信任？
为何企业一直在强调技能素质提升？
……
为何一直没有检视、反思、行动？
在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军！与传统的消费品相比，产品与行业特点使工业品营销更着重于地面营销人员推广，更希望一线的营销战士能在信息获取、订单跟踪、签单回款、客户管理、市场推广中独当一面！
课程目标：
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；
2. 了解大客户购买决策步骤及对应策略；
3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；
4. 掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；
5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；
6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；
7. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点；
8. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点；
9. 学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作；
10. 熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；
11. 熟练运用FABE和BAF销售法则，让方案推荐变得妙趣横生；
12. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧；
13. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华，适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力；
14. 运用9个销售工具快速提升销售业绩，使培训轻松落地转化。
